20.07.2023 14:17

Медицинским сканерам Nano-X Imaging необходимо успеть за спросом

Компания — производитель медицинских сканеров тела Nano-X Imaging Ltd. (NASDAQ: NNOX) недавно получила одобрение FDA для своей основной разработки. Для распространения своего продукта компания будет использовать принципиально новую бизнес-модель, у которой есть как преимущества, так и недостатки.


Nano-X Imaging разработала систему рентгеновской визуализации Nanox.ARC, которая в начале мая получила одобрение от регулятора в США. Продавать свой сканер Nano-X Imaging планирует способом, напоминающим подписку или аренду. Медицинские центры получат оборудование бесплатно, а монетизация будет осуществляться путием взимания платы за проведенные процедуры — из расчета около $40 за сканирование. Таким образом Nano-X Imaging нацелена на те рынки, где существует спрос на сканирование, однако нет финансовых возможностей для оборудования полноценного рентгеновского кабинета, который обходится от $40 000 до $190 000.


Бизнес-модель компании уже начинает приносить первые позитивные результаты. В первом квартале выручка Nano-X Imaging выросла до $2,4 млн по сравнению с $1,8 млн годом ранее. Недавно компания подписала соглашение о дистрибуции и развертывании с Марокко на 270 единиц своего сканера, а также планирует расширить деятельность в США. Кроме того, Nano-X Imaging уже развертывает системы в Гане и Нигерии, и, вероятно, в ближайшие несколько лет сканеры появятся еще в большем количестве стран.


По прогнозам руководства, при достижении показателя 6850 сканеров по всему миру и проведении около 20 сканирований на одно устройство в день, выручка может достигать $500 млн в год.


Однако у существующей бизнес-модели есть существенный недостаток. Nano-X Imaging декларирует готовность бесплатной поставки сканеров, однако возврат этих инвестиций происходит медленно. То есть, у компании может не быть достаточного количества средств на производство требуемого количества сканеров. За последний 12-месячный период компания потратила $50,5 млн  наличными, у нее есть еще $78 млн. Это создает риск того, что компания может просто не успевать производить сканеры и будет вынуждена привлекать кредиты. Это значит, что необходимо внимательно следить за динамикой продаж снимков и заказов на сканеры Nano-X Imaging, чтобы минимизировать риски. В то же время, если руководство сможет найти баланс между продажами и производством, то бизнес-модель оплаты за каждый снимок может принести Nano-X Imaging стабильный доход с потенциалом быстрого роста.


На торгах 19 июля акция NNOX стоила $15,24.