20.12.2023 12:01

GM сокращает дилерскую сеть Buick путем выкупа

General Motors (GM) сократила размер своей дилерской сети Buick в США примерно вдвое благодаря продолжающейся программе добровольного выкупа.


Менеджмент компании рассчитывает на то, что сокращение магазинов на 1 тыс. позволит значительно увеличить объем продаж в расчете на одно место, тем самым усилив пропускную способность каждой из оставшихся точек, что в свою очередь скажется на прибыли дилеров, значительно увеличив ее из-за более активного спроса. Выкуп также позволит дилерам, которые не хотят инвестировать в электромобили, выйти из бизнеса. Это важный стратегический ход, Buick планирует продолжать выкупы, которые до сих пор обходились GM примерно в $1 млрд. Средние продажи оставшихся магазинов по-прежнему отстают от продаж бренда GMC, который делит шоу-румы с Buick.


«Согласно комментариям менеджмента сокращение дилерской сети направлено на увеличение объема продаж на единицу местоположения и утроение пропускной способности остальных дилеров, что может означать сокращение и оптимизацию расходов, которое в перспективе должно привести к улучшению финансовых показателей компании. Поэтому на фоне данной новости стоимость акций GM может немного подорожать», – говорит аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов.


Большинство дилеров, принявших участие в выкупе, были небольшими магазинами, на долю которых приходилось лишь около 20% годовых продаж Buick. В рамках выкупа компания предлагает дилерам выплаты за прекращение ведения бизнеса.


Программа добровольного выкупа, которая коснется примерно 2 тыс.  франчайзинговых дилеров Buick в США, стартовала в прошлом году. Это совпало с внедрением в шоу-румы электромобилей. Тогда же стало понятно, что этот процесс не будет простым. Дилерам необходимо инвестировать в обучение, инструменты и специальное оборудование для перехода на электромобили. Не все готовы к таким переменам, поэтому для многих выкуп стал шансом выйти из бизнеса, который стал слишком сложным.


GM, несмотря на торможение планов, по прежнему нацелена перевести весь свой модельный ряд на электрические батареи к 2030 году, правда, теперь с пометкой, что достижение этой цели будет во многом зависеть от потребительского спроса.


В настоящее время Buick не предлагает электромобили в США. Модельный ряд бренда состоит из четырех кроссоверов и внедорожников с бензиновым двигателем. Бренд предлагает гибридные автомобили в Китае, но пока неизвестно, будет ли Buick предлагать или импортировать такие автомобили внутри страны.