28.02.2024 12:25

Семья Пхорнпрафа помогает BYD захватить лидерство на рынке электромобилей в Таиланде

После запуска BYD (BYD) в Таиланде в качестве единственного национального дистрибьютора китайского производителя электромобилей чуть более года назад выступила местная Rever Group, которую возглавляют члены семьи Пхорнпрафа. Брат и сестра Пратарнвонг и Пратарнпорн Пхорнпрафа редко дают совместное интервью, но недавно рассказали о стратегии работы с BYD. Rever помогла BYD превратить Таиланд в свой крупнейший международный рынок всего за 15 месяцев.


Агрессивно выстраивая дилерскую сеть, применяя единообразное ценообразование и  традиционные, но эффективные маркетинговые стратегии, Rever помогла BYD превзойти конкурентов электромобилей, включая Tesla на втором по величине автомобильном рынке Юго-Восточной Азии.


Китайский автопроизводитель в настоящее время лидирует на тайском рынке электромобилей с долей более 46% и является третьим по величине игроком на общем рынке легковых автомобилей страны с долей более 9%, по данным исследовательской фирмы Counterpoint.


По данным Федерации промышленности Таиланда, в 2023 году на внутреннем рынке легковых автомобилей Таиланда было продано около 407 тыс. автомобилей.


Таиланд, региональный центр производства автомобилей, где BYD строит завод стоимостью $490 млн для производства 150 тыс. электромобилей в год.


В стратегии Rever ключевым моментом был масштаб - она подписывала контракты только с дилерами, которые могли иметь как минимум пять торговых точек, поэтому, когда спрос на электромобили BYD резко вырос, дистрибьюторская сеть смогла быстро расшириться.


В настоящее время Rever имеет около 100 выставочных залов BYD, которые компания планирует утроить в течение двух лет.  


Пратарнвонг и его сестра являются частью семьи Пхорнпрафа, которая основала Siam Motors Group (SMG), которая помогла развить автомобильную промышленность Таиланда в качестве дилера и производственного партнера для Nissan Motor.


Rever, которая независима от SMG, начала с первоначальных инвестиций в размере 3 млрд бат ($83 млн) с целью вывести BYD на высший уровень автомобильного рынка Таиланда в течение пяти лет и ей это удается.


BYD и Rever вышли на рынок в идеальное время, всего через несколько месяцев после введения субсидий, которые сделали их продукт очень конкурентоспособным. В начале 2022 года Таиланд объявил о субсидиях до 150 000 бат ($4160). Правительство обозначило цель довести долю производства электромобилей до 30% от общего авторынка.



«На фоне этой новости торги в Гонконге сегодня открылись «скачком» котировок акций BYD сразу на 4,09%, но к завершению дня рост был нивелирован, поскольку слабый спрос на электромобили в Китае все еще ограничивает темпы роста компании в азиатском регионе. В перспективе лидерство на рынке электромобилей в Таиланде приведет к росту доходов в данном регионе, поэтому ценные бумаги BYD по-прежнему интересны для долгосрочных инвестиций, но пока экономика Китая восстанавливается их рост будет ограничен», – говорит аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов.