31.05.2024 12:35

Контракты с облаком Snowflake становятся более продолжительными

Облачный поставщик Snowflake Inc. (NYSE: SNOW) работает в непростых экономических условиях, когда бизнес вынужден оптимизировать расходы, в том числе и на программное обеспечение. Тем не менее, в компании отмечают некоторое улучшение ситуации по сравнению с прошлым годом.


Бизнес Snowflake построен на предоставлении программного обеспечения по подписке. При такой системе получения дохода важным финансовым показателем является показатель будущей выручки, то есть, общая сумма, которую можно получить от своего клиента за весь срок действия контракта. В первом квартале 2025 финансового года, итоги которого Snowflake сообщила неделю назад, этот показатель составил $5 млрд. Это сумма несколько ниже аналогичного показателя четвертого квартала 2024 финансового года, но год к году показатель вырос на 46%. Это значит, что теперь у Snowflake заметно больше долгосрочных проектов, чем было в первом квартале прошлого года. Отметим, что несколько кварталов назад руководство компании признавало, что ее клиенты все еще не слишком решительны, если речь идет о подписании более продолжительных контрактов. Однако теперь ситуация, похоже, изменилась в лучшую сторону. В частности, Snowflake сообщила о подписании с одним из клиентов пятилетнего контракта на сумму $250 млн, что стало крупнейшей сделкой в истории компании.


В 2023 финансовом году Snowflake отмечала, что средняя продолжительность сделки составляла два года, но уже на конец 2024 финансового года средняя продолжительность сделки составляет 2,2 года. То есть, за год средняя продолжительность сделки увеличилась на 10%.


Руководство ожидает некоторого замедления темпов роста во второй половине этого финансового года. Тем не менее, некоторые клиенты Snowflake переходят к долгосрочным обязательствам, что является позитивным трендом для компании.


На торгах 30 мая акция SNOW стоила $140,95.